Agenzia Google Ads per e-commerce
Campagne con obiettivi calcolati sul margine, non sul fatturato. Proponiamo quali prodotti spingere, quando e con quale budget, e controlliamo ogni campagna con una routine fissa: spesa, acquisti veri, costo per acquisto contro il pareggio.
Prima domanda: quanto margine hai sul prodotto?
Fare una campagna è facile; renderla sostenibile no. Prima di partire guardiamo le 4P e il margine, categoria per categoria e prezzo per prezzo. Se il margine non regge, lo diciamo prima di spendere.
Il conto parte dal margine
Un ROAS del 300% sembra buono finché il margine lordo non è del 30%: a quel punto ogni euro speso ne perde un po’. Per questo il primo numero che calcoliamo è il pareggio, e i target stanno sopra quello.
Il costo per acquisto di pareggio si ricalcola sullo scontrino delle categorie attive in campagna, non sulla media del sito: se spingi i capispalla, conta lo scontrino dei capispalla.
- ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo
- Costo per acquisto di pareggio = scontrino medio × margine lordo
- ROAS “dichiarato” da Google Ads e ROAS “reale” dei soli acquisti, letti separati
Quali prodotti spingere
La struttura della campagna decide dove va il budget. Queste sono le regole con cui la costruiamo.
Un gruppo per categoria e pubblico
Performance Max solo feed, con gruppi di asset divisi per categoria e genere: spesa e ritorno si leggono gruppo per gruppo.
Via i gruppi pigliatutto
I gruppi generici assorbono budget su prodotti a scontrino basso e nascondono cosa funziona. Si mettono in pausa.
Prima lo scontrino alto
Le categorie con lo scontrino più alto sostengono un costo per acquisto più alto: il budget va prima lì.
Segnali dai dati veri
I segnali di pubblico partono da GA4 e si verificano sugli ordini: una fascia che non compra non diventa una “persona”.
Feed pronto prima del budget
EAN, titoli, disponibilità e diagnostica di Merchant Center a posto prima di spendere. Senza, la campagna non ha su cosa lavorare.
Stagione e disponibilità
Si spinge ciò che è di stagione e disponibile; gli esauriti escono dalla campagna, non restano a consumare impression.
Le conversioni che guidano le offerte
Google Ads ottimizza su quello che gli dici di contare. Come primarie teniamo l’acquisto, con il valore reale dell’ordine, e l’inizio del checkout con un valore fisso basso: dà volume al modello quando gli acquisti sono pochi, senza gonfiare il ritorno.
Gli eventi di GA4 restano secondari: si osservano ma non guidano le offerte, così lo stesso acquisto non viene contato due volte. Il “costo per conversione” che Google mostra include i checkout: il costo per acquisto reale lo calcoliamo a parte.
- Consent Mode v2 con consenso negato di default
- Google Tag Manager, anche lato server quando i dati si perdono
- Meta Pixel più Conversions API
La routine di controllo
Ogni campagna si controlla con la stessa sequenza, sempre nello stesso ordine.
1. Spesa contro budget
È il primo indicatore: dice se il target lascia spendere la campagna.
2. Conversioni per azione
Acquisti e checkout separati, valore, ROAS dichiarato e ROAS dei soli acquisti.
3. Costo per acquisto contro pareggio
Con lo scontrino delle categorie attive e il pareggio ricalcolato.
4. Gruppi di prodotti
Stato e spesa di ogni gruppo: quali lavorano, quali consumano senza vendere.
5. Feed e annunci
Diagnostica di Merchant Center, prodotti respinti, efficacia degli annunci.
6. Dati letti, non stimati
Giorno in corso escluso; se un dato non si legge lo diciamo, non lo stimiamo.
Quando si cambia un target
Le decisioni seguono regole scritte prima, non la sensazione del giorno. Le raccomandazioni automatiche di Google non si applicano durante il riapprendimento.
Soglie indicative: si fissano per ogni negozio in base a margine, scontrino e volume di acquisti.
Su Meta, un prodotto e una landing
Su Meta non spingiamo il catalogo intero. Scegliamo una tipologia di prodotto molto precisa, con margine e interesse verificati sulle 4P, e la sponsorizziamo con una landing page dedicata: il prodotto, le foto, perché comprarlo e una sola azione possibile, l’acquisto. Niente prodotti suggeriti, niente categorie, niente menu da esplorare.
Progettiamo contenuti, testi e foto della landing; campagna, pubblici e creatività si misurano sugli acquisti di quel prodotto.
I canali
Stesso metodo su ogni canale: pareggio sul margine, prodotti scelti, misura sugli acquisti veri.
Google Performance Max e Shopping
Campagne alimentate dal feed, divise per categoria e pubblico, con il budget prima sulle categorie a scontrino alto.
Google Search
Solo intenti commerciali precisi: ricerche di chi sta per comprare, niente awareness dispersiva.
Meta Ads
Una tipologia di prodotto alla volta, con una landing dedicata dove l’unica azione possibile è acquistare quel prodotto.
eBay: sponsorizzate standard e avanzate
Standard: si paga una tariffa sulla vendita solo se l’oggetto si vende entro 30 giorni dal clic, e la tariffa deve stare dentro il margine. Avanzate: costo per clic, con parole chiave e budget giornaliero, sulle inserzioni che già convertono.
Il metodo, mese per mese
Un referente unico, una call al mese e un report con i numeri letti, non stimati.
- Step 1
Prerequisiti
Tracciamento, Consent Mode, feed e Merchant Center verificati; margine lordo per categoria e pareggio calcolati.
- Step 2
Struttura e budget
Quali categorie spingere, gruppi di prodotti, budget per canale e target sopra il pareggio.
- Step 3
Controlli
La routine a sei passi e le regole sul target, con le modifiche proposte e approvate.
- Step 4
Report e call
Spesa, acquisti, costo per acquisto, ROAS reale e dichiarato, scontrino, pareggio; attività svolte e previste.
Domande frequenti sull’advertising
Le domande che ci fanno prima di partire.
Quanto budget serve per partire?
Prima ancora del budget chiediamo il margine: dipende da margine e scontrino. Partiamo dal pareggio e concentriamo il budget su poche categorie: con pochi acquisti al mese i dati non bastano per decidere, e disperdere il budget peggiora il problema.
Che differenza c’è tra ROAS dichiarato e ROAS reale?
Il dichiarato è quello che mostra Google Ads e può includere conversioni diverse dall’acquisto, come l’inizio del checkout. Il reale conta solo gli acquisti. Le decisioni si prendono sul reale.
Usate Performance Max o Shopping standard?
Nei nostri account usiamo Performance Max alimentata solo dal feed, con gruppi divisi per categoria, così la spesa resta leggibile gruppo per gruppo. La scelta si rivede sui dati di ogni negozio.
Lavorate anche sulle inserzioni sponsorizzate di eBay?
Sì. Con le standard si paga una tariffa solo sulle vendite arrivate entro 30 giorni da un clic: la scegliamo in base al margine della categoria. Le avanzate sono a costo per clic, con parole chiave e budget: le usiamo sulle inserzioni con titoli e specifiche già curati.
Come lavorate su Meta Ads?
Con campagne dedicate a una tipologia di prodotto precisa e una landing page dove si può solo acquistare quel prodotto, senza correlati né categorie. Il tracciamento passa da Pixel e Conversions API.
Perché il report di Google Ads non coincide con gli ordini del negozio?
Attribuzione, finestre di conversione, consenso e micro-conversioni. Per questo confrontiamo le conversioni di Google Ads con gli ordini reali e dichiariamo lo scarto.
Quanto costa la gestione?
Un canone mensile di 500 € per ogni canale: Google Ads, Meta Ads o sponsorizzate eBay. Il canone comprende fino a 2.000 € di budget al mese per canale; oltre, sale di 100 € ogni 1.000 € di budget in più, a scaglioni e non in percentuale. Il budget delle campagne lo paghi direttamente alle piattaforme. Dettagli nella pagina Prezzi.
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