--- title: Agenzia Google Ads per e-commerce | Consulente Google Ads | Tebs description: "Agenzia Google Ads per e-commerce: prima il margine e le 4P, target sul pareggio, Performance Max per categoria, Meta ed eBay sponsorizzate, routine di controllo e ROAS reale." --- [Vai al contenuto](https://tebs.co/it/servizi/advertising#main-content) [![Tebs logo](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Logos/tebs%20blue%20med%201.svg)](https://tebs.co/it/?hsLang=it) - [Servizi](https://tebs.co/it/servizi?hsLang=it) - Per e-commerce - [SEO](https://tebs.co/it/servizi/seo?hsLang=it) - [GEO – risposte AI](https://tebs.co/it/servizi/geo?hsLang=it) - [CRO e misurazione](https://tebs.co/it/servizi/cro?hsLang=it) - [Schede prodotto](https://tebs.co/it/servizi/schede-prodotto?hsLang=it) - [Advertising](https://tebs.co/it/servizi/advertising) - [Email marketing](https://tebs.co/it/servizi/email-marketing?hsLang=it) - Per aziende B2B - [Email a freddo](https://tebs.co/it/servizi/email-a-freddo?hsLang=it) - [SEO](https://tebs.co/it/servizi/seo?hsLang=it) - [GEO – risposte AI](https://tebs.co/it/servizi/geo?hsLang=it) - [Email marketing](https://tebs.co/it/servizi/email-marketing?hsLang=it) - [Come lavoriamo](https://tebs.co/it/come-lavoriamo?hsLang=it) - [Prezzi](https://tebs.co/it/prezzi?hsLang=it) - [Chi siamo](https://tebs.co/it/azienda?hsLang=it) [Contattaci](https://tebs.co/it/contattaci?hsLang=it) [Home](https://tebs.co/it/?hsLang=it)›[Servizi](https://tebs.co/it/servizi?hsLang=it)›Advertising Google Ads, Meta ed eBay # Agenzia Google Ads per e-commerce Campagne con obiettivi calcolati sul margine, non sul fatturato. Proponiamo quali prodotti spingere, quando e con quale budget, e controlliamo ogni campagna con una routine fissa: spesa, acquisti veri, costo per acquisto contro il pareggio. [Richiedi un’analisi](https://tebs.co/it/contattaci?hsLang=it)[Come lavoriamo](https://tebs.co/it/servizi/advertising#metodo) Campagna solo feed divisa per categoria, con il ROAS reale sopra il pareggio▶Performance Max · solo feedCapispalla uomoattivoCapispalla donnaattivoGiacche donnaattivoCatalogo genericoin pausaROAS realepareggio ## Prima domanda: quanto margine hai sul prodotto? Fare una campagna è facile; renderla sostenibile no. Prima di partire guardiamo le 4P e il margine, categoria per categoria e prezzo per prezzo. Se il margine non regge, lo diciamo prima di spendere. Le 4P più il margine: quando una campagna ha sensoPProdottoÈ appetibile per chilo cerca?PPrezzoÈ competitivo rispettoa chi vende lo stesso?PPlaceDove losponsorizziamo:Google, Meta, eBay?PPromotionCon quale messaggio equale offerta?+MMargineQuanto resta per ognivendita? È la primadomanda.Le 4P più il margine: quando una campagna ha sensoPProdottoÈ appetibile per chi lo cerca?PPrezzoÈ competitivo rispetto a chi vende lostesso?PPlaceDove lo sponsorizziamo: Google, Meta,eBay?PPromotionCon quale messaggio e quale offerta?MMargineQuanto resta per ogni vendita? È laprima domanda. ## Il conto parte dal margine Un ROAS del 300% sembra buono finché il margine lordo non è del 30%: a quel punto ogni euro speso ne perde un po’. Per questo il primo numero che calcoliamo è il pareggio, e i target stanno sopra quello. Il costo per acquisto di pareggio si ricalcola sullo scontrino delle categorie attive in campagna, non sulla media del sito: se spingi i capispalla, conta lo scontrino dei capispalla. - ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo - Costo per acquisto di pareggio = scontrino medio × margine lordo - ROAS “dichiarato” da Google Ads e ROAS “reale” dei soli acquisti, letti separati Il pareggio si calcola sul margine, non sul fatturatoROAS di pareggio1 ÷ margine lordomargine 30% → 333%Costo per acquisto di pareggioscontrino medio × margine lordo150 € × 30% → 45 €Dove sta una campagna con ROAS 300%Esempio con margine lordo del 30%in perditain utile333%300%Il pareggio si calcola sul margine, non sul fatturatoROAS di pareggio1 ÷ margine lordomargine 30% → 333%Costo per acquisto di pareggioscontrino medio × margine lordo150 € × 30% → 45 €DOVE STA UNA CAMPAGNA CON ROAS 300%in perditain utile300%333%Esempio con margine lordo del 30% ## Quali prodotti spingere La struttura della campagna decide dove va il budget. Queste sono le regole con cui la costruiamo. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/Mappatura.svg) ### Un gruppo per categoria e pubblico Performance Max solo feed, con gruppi di asset divisi per categoria e genere: spesa e ritorno si leggono gruppo per gruppo. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/controllo.svg) ### Via i gruppi pigliatutto I gruppi generici assorbono budget su prodotti a scontrino basso e nascondono cosa funziona. Si mettono in pausa. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/euro.svg) ### Prima lo scontrino alto Le categorie con lo scontrino più alto sostengono un costo per acquisto più alto: il budget va prima lì. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/analysi.svg) ### Segnali dai dati veri I segnali di pubblico partono da GA4 e si verificano sugli ordini: una fascia che non compra non diventa una “persona”. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/elenco%20di%20lettura.svg) ### Feed pronto prima del budget EAN, titoli, disponibilità e diagnostica di Merchant Center a posto prima di spendere. Senza, la campagna non ha su cosa lavorare. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/piano.svg) ### Stagione e disponibilità Si spinge ciò che è di stagione e disponibile; gli esauriti escono dalla campagna, non restano a consumare impression. ## Le conversioni che guidano le offerte Google Ads ottimizza su quello che gli dici di contare. Come primarie teniamo l’acquisto, con il valore reale dell’ordine, e l’inizio del checkout con un valore fisso basso: dà volume al modello quando gli acquisti sono pochi, senza gonfiare il ritorno. Gli eventi di GA4 restano secondari: si osservano ma non guidano le offerte, così lo stesso acquisto non viene contato due volte. Il “costo per conversione” che Google mostra include i checkout: il costo per acquisto reale lo calcoliamo a parte. - Consent Mode v2 con consenso negato di default - Google Tag Manager, anche lato server quando i dati si perdono - Meta Pixel più Conversions API Quali conversioni guidano le offerte e quali si osservano soltantoPrimarie: guidano le offerteAcquistovalore reale dell’ordineInizio checkoutvalore fisso basso, per darevolumeSecondarie: solo osservazioneEventi GA4purchase, begin\_checkout,add\_to\_cartNessun doppio conteggiolo stesso acquisto conta unavoltaBase: tag Google, Consent Mode v2, GTM anche lato server,Meta Pixel + Conversions APIQuali conversioni guidano le offerte e quali si osservano soltantoPRIMARIE: GUIDANO LE OFFERTEAcquistovalore reale dell’ordineInizio checkoutvalore fisso basso, per dare volumeSECONDARIE: SOLO OSSERVAZIONEEventi GA4purchase, begin\_checkout, add\_to\_cartNessun doppio conteggiolo stesso acquisto conta una voltaBase: tag Google, Consent Mode v2, GTManche lato server, Meta Pixel +Conversions API ## La routine di controllo Ogni campagna si controlla con la stessa sequenza, sempre nello stesso ordine. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/euro.svg) ### 1. Spesa contro budget È il primo indicatore: dice se il target lascia spendere la campagna. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/chart-linear.svg) ### 2. Conversioni per azione Acquisti e checkout separati, valore, ROAS dichiarato e ROAS dei soli acquisti. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/leaderboard.svg) ### 3. Costo per acquisto contro pareggio Con lo scontrino delle categorie attive e il pareggio ricalcolato. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/Mappatura.svg) ### 4. Gruppi di prodotti Stato e spesa di ogni gruppo: quali lavorano, quali consumano senza vendere. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/elenco%20di%20lettura.svg) ### 5. Feed e annunci Diagnostica di Merchant Center, prodotti respinti, efficacia degli annunci. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/controllo.svg) ### 6. Dati letti, non stimati Giorno in corso escluso; se un dato non si legge lo diciamo, non lo stimiamo. ## Quando si cambia un target Le decisioni seguono regole scritte prima, non la sensazione del giorno. Le raccomandazioni automatiche di Google non si applicano durante il riapprendimento. Come valutiamo se cambiare il target di una campagnaControllo dellacampagnaSpende meno del 60% delbudget?sìTarget troppo alto: siabbassa di un gradino (es.300% → 270%)Spende tutto il budget?sìSi tiene il target. Ilgradino successivo (+50punti) si valuta dopo duesettimaneCosto per acquisto soprala soglia per 1-2settimane?sìSi toglie budget al gruppodi prodotti peggiore• Nei primi giorni dopo un cambio i dati non contano: la campagna sta riapprendendo.• Con pochi acquisti non si cambia nulla.Come valutiamo se cambiare il target di una campagnaControllo della campagnaSpende meno del 60% del budget?sì → Target troppo alto: siabbassa di un gradino (es. 300% →270%)Spende tutto il budget?sì → Si tiene il target. Ilgradino successivo (+50 punti) sivaluta dopo due settimaneCosto per acquisto sopra la sogliaper 1-2 settimane?sì → Si toglie budget al gruppo diprodotti peggiore• Nei primi giorni dopo un cambio i datinon contano: la campagna stariapprendendo.• Con pochi acquisti non si cambia nulla. Soglie indicative: si fissano per ogni negozio in base a margine, scontrino e volume di acquisti. Meta Ads ## Su Meta, un prodotto e una landing Su Meta non spingiamo il catalogo intero. Scegliamo una tipologia di prodotto molto precisa, con margine e interesse verificati sulle 4P, e la sponsorizziamo con una landing page dedicata: il prodotto, le foto, perché comprarlo e una sola azione possibile, l’acquisto. Niente prodotti suggeriti, niente categorie, niente menu da esplorare. Scheda del sito e landing Meta a prodotto singoloScheda prodotto del sito↗↗↗↗↗Molte uscite prima dell’acquistoLanding per la campagna MetaIl prodotto della campagna✓Foto e video delprodotto✓Per chi è e cosa risolve✓Recensioni e garanzie✓Spedizione e resiAcquista oraPagamento rapidoUn’azione sola: acquistare quel prodottoScheda del sito e landing Meta a prodotto singoloSCHEDA PRODOTTO DEL SITOMolte uscite prima dell’acquistoMenu e categorieRicercaProdotti correlatiBanner e promozioniLink a piè di paginaLANDING PER LA CAMPAGNA METAIl prodotto della campagna✓ Foto e video del prodotto✓ Per chi è e cosa risolve✓ Recensioni e garanzie✓ Spedizione e resiUn’azione sola: acquistare quel prodotto Progettiamo contenuti, testi e foto della landing; campagna, pubblici e creatività si misurano sugli acquisti di quel prodotto. ## I canali Stesso metodo su ogni canale: pareggio sul margine, prodotti scelti, misura sugli acquisti veri. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/campaign.svg) ### Google Performance Max e Shopping Campagne alimentate dal feed, divise per categoria e pubblico, con il budget prima sulle categorie a scontrino alto. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/search.svg) ### Google Search Solo intenti commerciali precisi: ricerche di chi sta per comprare, niente awareness dispersiva. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/campagne-1.svg) ### Meta Ads Una tipologia di prodotto alla volta, con una landing dedicata dove l’unica azione possibile è acquistare quel prodotto. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/Nazioni.svg) ### eBay: sponsorizzate standard e avanzate Standard: si paga una tariffa sulla vendita solo se l’oggetto si vende entro 30 giorni dal clic, e la tariffa deve stare dentro il margine. Avanzate: costo per clic, con parole chiave e budget giornaliero, sulle inserzioni che già convertono. Come lavoriamo ## Il metodo, mese per mese Un referente unico, una call al mese e un report con i numeri letti, non stimati. [Contattaci](https://tebs.co/it/contattaci?hsLang=it) 1. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/analysi.svg)Step 1 ### Prerequisiti Tracciamento, Consent Mode, feed e Merchant Center verificati; margine lordo per categoria e pareggio calcolati. 2. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/Mappatura.svg)Step 2 ### Struttura e budget Quali categorie spingere, gruppi di prodotti, budget per canale e target sopra il pareggio. 3. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/controllo.svg)Step 3 ### Controlli La routine a sei passi e le regole sul target, con le modifiche proposte e approvate. 4. ![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/chart-linear.svg)Step 4 ### Report e call Spesa, acquisti, costo per acquisto, ROAS reale e dichiarato, scontrino, pareggio; attività svolte e previste. ## Domande frequenti sull’advertising Le domande che ci fanno prima di partire. Quanto budget serve per partire? Prima ancora del budget chiediamo il margine: dipende da margine e scontrino. Partiamo dal pareggio e concentriamo il budget su poche categorie: con pochi acquisti al mese i dati non bastano per decidere, e disperdere il budget peggiora il problema. Che differenza c’è tra ROAS dichiarato e ROAS reale? Il dichiarato è quello che mostra Google Ads e può includere conversioni diverse dall’acquisto, come l’inizio del checkout. Il reale conta solo gli acquisti. Le decisioni si prendono sul reale. Usate Performance Max o Shopping standard? Nei nostri account usiamo Performance Max alimentata solo dal feed, con gruppi divisi per categoria, così la spesa resta leggibile gruppo per gruppo. La scelta si rivede sui dati di ogni negozio. Lavorate anche sulle inserzioni sponsorizzate di eBay? Sì. Con le standard si paga una tariffa solo sulle vendite arrivate entro 30 giorni da un clic: la scegliamo in base al margine della categoria. Le avanzate sono a costo per clic, con parole chiave e budget: le usiamo sulle inserzioni con titoli e specifiche già curati. Come lavorate su Meta Ads? Con campagne dedicate a una tipologia di prodotto precisa e una landing page dove si può solo acquistare quel prodotto, senza correlati né categorie. Il tracciamento passa da Pixel e Conversions API. Perché il report di Google Ads non coincide con gli ordini del negozio? Attribuzione, finestre di conversione, consenso e micro-conversioni. Per questo confrontiamo le conversioni di Google Ads con gli ordini reali e dichiariamo lo scarto. Quanto costa la gestione? Pacchetti a canone fisso, oppure il pacchetto Performance con canone ridotto da 1.000 € al mese più premio di risultato sulla crescita. Mai una percentuale sulla spesa pubblicitaria: il budget delle campagne lo paghi direttamente alle piattaforme. Dettagli nella pagina [Prezzi](https://tebs.co/it/prezzi?hsLang=it). ## Servizi collegati ### [![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/copywriting.svg) Schede prodotto e contenuti Titoli, attributi e foto: il feed è la materia prima delle campagne Shopping. Scopri →](https://tebs.co/it/servizi/schede-prodotto?hsLang=it) ### [![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/optimisation-1.svg) CRO e misurazione Il traffico pagato deve atterrare su prodotti acquistabili e un checkout senza attriti. Scopri →](https://tebs.co/it/servizi/cro?hsLang=it) ### [![](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Icons/envelope.svg) Email marketing Chi arriva dalle campagne e compra una volta va riportato sul sito. Scopri →](https://tebs.co/it/servizi/email-marketing?hsLang=it) ## A quale ROAS vanno in pareggio le tue campagne? Con il margine medio e l’accesso a Google Ads calcoliamo il pareggio per categoria e ti mostriamo dove sta andando il budget. [Richiedi un’analisi](https://tebs.co/it/contattaci?hsLang=it) [![Tebs logo footer](https://tebs.co/hubfs/Tebs%20Website/Logos/tebs%20white%202-1.svg)](https://tebs.co/it/?hsLang=it) target. engage. build. succeed [Italiano](https://tebs.co/it/servizi/advertising) [English](https://tebs.co/services/advertising) ## Azienda - [Servizi](https://tebs.co/it/servizi?hsLang=it) - [Come lavoriamo](https://tebs.co/it/come-lavoriamo?hsLang=it) - [Prezzi](https://tebs.co/it/prezzi?hsLang=it) - [Chi siamo](https://tebs.co/it/azienda?hsLang=it) - [Contattaci](https://tebs.co/it/contattaci?hsLang=it) ## Termini - [Termini e condizioni](https://tebs.co/it/termini/condizioni?hsLang=it) - [Privacy policy](https://tebs.co/it/termini/privacy?hsLang=it) - [Informazioni sui Cookies](https://tebs.co/it/termini/cookies?hsLang=it) - Impostazioni dei Cookies Copyright © 2024-2026 tebs. 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